個別指導塾の広告・マーケティング戦略完全ガイド｜効果的な集客方法

「生徒が集まらない」「チラシを配っても反応がない」「広告費ばかりかかる」——多くの塾経営者が抱える悩みです。

個別指導塾の集客は、大手塾のような知名度や資金力がなくても、適切な戦略があれば成功できます。重要なのは、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を明確にすることです。

この記事では、個別指導塾の広告・マーケティング戦略を、オフライン（チラシ等）からオンライン（Web広告、SNS）まで、費用対効果の高い方法を実践的に解説します。

マーケティングの基本：誰に何を伝えるか

広告を出す前に、以下の3つを明確にします。

1. ターゲットの明確化

誰に来てほしいのか？

• 学年：小学生、中学生、高校生
• 成績層：上位層、中位層、下位層
• ニーズ：受験対策、定期テスト対策、苦手克服、先取り学習
• 地域：半径○km以内

ターゲットを絞る理由： 「すべての生徒に対応」では、誰にも響きません。ターゲットを絞ることで、メッセージが明確になり、反応率が上がります。

例：

• ターゲット：中学2〜3年生、成績中位層、定期テスト対策ニーズ
• メッセージ：「次のテストで20点アップを目指す個別指導」

2. 自塾の強みの明確化

他塾との違いは何か？

• 個別指導の形態（1対1、1対2等）
• 講師の質（プロ講師、難関大学生等）
• 料金（低価格、明朗会計等）
• 立地（駅近、学校近く等）
• 実績（合格実績、成績向上率等）
• 独自サービス（自習室無料、質問し放題等）

強みの見つけ方：

• 既存生徒に「なぜこの塾を選んだか」を聞く
• 他塾と比較して、自塾が優れている点をリストアップ
• 保護者の声、合格実績を集める

3. メッセージの作成

ターゲットと強みが決まったら、響くメッセージを作ります。

良いメッセージの条件：

• 具体的（「成績アップ」ではなく「次のテストで20点アップ」）
• ベネフィットが明確（「個別指導」ではなく「分からないをその場で解決」）
• 行動を促す（「今すぐ無料体験」）

悪いメッセージの例：

• 「丁寧な個別指導」（抽象的）
• 「生徒一人ひとりに合わせた指導」（どこの塾も言っている）
• 「アットホームな雰囲気」（具体性なし）

良いメッセージの例：

• 「定期テスト2週間前から無料対策授業」（具体的なベネフィット）
• 「講師担任制で毎回同じ先生が指導」（他塾との差別化）
• 「月謝は月4回で18,000円、追加費用なし」（明確な料金）

オフライン広告戦略

1. チラシ・ポスティング

個別指導塾にとって、チラシは依然として有効な集客手段です。

効果的なチラシ作成のポイント：

デザイン：

• 目を引くキャッチコピー（大きく、太字で）
• 写真や図を使って視覚的に
• 情報を詰め込みすぎない（余白を作る）
• 色使いは3色まで（多すぎると読みにくい）

掲載する情報：

1. キャッチコピー（最も伝えたいメッセージ）
2. 具体的なベネフィット（3つ程度）
3. 料金（明確に）
4. 無料体験の案内
5. 地図・アクセス
6. 問い合わせ先（電話番号、QRコード）

配布エリアの選定：

• 半径500m〜1km以内が基本
• 小中学校の通学路沿い
• 学校から自宅への帰り道
• マンション・団地（ファミリー層が多い）

配布タイミング：

• 新学期前（3月、8月）
• 定期テスト1ヶ月前
• 入試シーズン前（11月〜12月）

配布方法：

• ポスティング業者に依頼（1枚3〜5円程度）
• 自分で配布（コストは抑えられるが時間がかかる）
• 新聞折込（高齢者世帯にも届くが、若年層は少ない）

反応率の目安： 一般的に、チラシの反応率は0.01〜0.1%程度と言われています。つまり、10,000枚配って1〜10件の問い合わせです。

※これはあくまで目安です。地域、タイミング、チラシの内容によって大きく異なります。

費用例：

• チラシ印刷（10,000枚）：20,000円〜50,000円
• ポスティング（10,000枚）：30,000円〜50,000円
• 合計：50,000円〜100,000円

※これはあくまで例です。実際の費用は地域や業者によって異なります。

2. 看板・のぼり

通りがかりの人への訴求力が高い方法です。

看板の種類：

• 建物看板（ビルの壁面）
• 自立看板（道路沿い）
• A型看板（歩道に設置）
• のぼり（目立ちやすい）

看板に記載する情報：

• 塾名
• 「個別指導」「無料体験受付中」など
• 電話番号
• 矢印（教室への案内）

設置場所：

• 教室前
• 最寄り駅からの通り道
• 学校からの帰り道

3. 口コミ・紹介

最も信頼性が高く、費用対効果が高い集客方法です。

紹介制度の設計：

• 紹介した側：入会金無料、または商品券5,000円
• 紹介された側：入会金無料
• 双方にメリットを提供

口コミを増やす施策：

• 満足度を高める（成績向上、丁寧な対応）
• 保護者とのコミュニケーションを密に
• 「お知り合いに塾を探している方がいたら紹介してください」と伝える
• 紹介カードを配布

4. 地域イベントへの参加

地域での認知度を高める活動です。

参加するイベント：

• 地域の祭り
• 学校のバザー（協賛）
• 地域清掃活動
• 商店街のイベント

効果：

• 塾の存在を知ってもらう
• 「地域に根ざした塾」というイメージ
• 直接的な集客よりも、長期的な信頼構築

オンライン広告戦略

1. ホームページの最適化

ホームページは、塾の「顔」です。チラシを見た人、検索した人が必ず訪れる場所なので、しっかり作り込む必要があります。

必須コンテンツ：

• トップページ（塾の特徴が一目で分かる）
• 料金表（明確に）
• 講師紹介
• 合格実績・成績向上事例
• アクセス・地図
• お問い合わせフォーム
• 無料体験の案内

SEO対策：

• 「個別指導塾 ○○市」「塾 ○○駅」など、地域名を含めたキーワードを使う
• ブログで定期的に情報発信（じゅくのすけブログのような記事）
• Googleマイビジネスに登録

スマホ対応：

• 現在、ホームページ訪問の70%以上がスマホから
• スマホで見やすいデザインは必須

2. Google広告（リスティング広告）

検索結果の上部に表示される広告です。

メリット：

• 「塾を探している人」にピンポイントで訴求
• クリック課金なので、無駄がない
• 効果測定が明確

デメリット：

• 競合が多いキーワードは単価が高い
• 運用知識が必要

出稿するキーワード例：

• 「個別指導塾 ○○市」
• 「塾 ○○駅」
• 「中学生 塾 ○○」
• 「高校受験 塾 ○○」

予算の目安：

• 月額30,000円〜100,000円程度
• クリック単価は100〜500円程度（地域・キーワードによる）

※これはあくまで目安です。実際の費用は競合状況によって変動します。

運用のコツ：

• 地域を限定する（無駄なクリックを防ぐ）
• 夜間・土日に予算を集中（検索が多い時間帯）
• 定期的に効果を確認し、キーワードを調整

3. Facebook・Instagram広告

SNS上に表示される広告です。

メリット：

• ターゲティングが細かい（年齢、地域、興味関心）
• 写真や動画で視覚的に訴求
• Google広告より単価が安い傾向

デメリット：

• 「今すぐ塾を探している人」ではなく、潜在層へのアプローチ
• 効果が出るまで時間がかかる

ターゲティング例：

• 年齢：30〜50代（保護者層）
• 地域：塾から半径5km以内
• 興味関心：教育、子育て

広告クリエイティブ：

• 写真：教室の様子、講師の笑顔
• 動画：授業風景、生徒の声
• テキスト：「無料体験受付中」「定期テスト対策」

予算の目安：

• 月額20,000円〜50,000円程度

4. SNS運用（オーガニック）

広告ではなく、通常の投稿での集客です。

活用するSNS：

Instagram：

• 教室の様子、講師紹介
• 合格報告、生徒の成長
• 定期テスト対策のコツ

Facebook：

• イベント告知
• 保護者向け情報
• ブログ記事のシェア

Twitter（X）：

• 学習のコツ、勉強法
• 定期的な投稿で認知度アップ

LINE公式アカウント：

• 保護者との連絡手段
• キャンペーン案内
• 友だち登録で特典

投稿のコツ：

• 週2〜3回、定期的に投稿
• 写真・動画を活用
• ハッシュタグを活用（#○○市塾、#個別指導）
• フォロワーとのコミュニケーション

5. Googleマイビジネス

Google検索・Googleマップに表示される情報です。

登録必須の理由：

• 「塾 ○○駅」で検索したときに上位表示
• 無料で利用可能
• 口コミが表示される

登録する情報：

• 塾名
• 住所・電話番号
• 営業時間
• ホームページURL
• 写真（教室、講師）
• サービス内容

口コミ対策：

• 良い口コミが集まると、検索順位が上がる
• 保護者に「良ければ口コミをお願いします」と依頼
• 悪い口コミには丁寧に返信

時期別マーケティング戦略

塾の集客には「繁忙期」と「閑散期」があります。時期に合わせた戦略が重要です。

繁忙期（3月〜4月、8月〜9月）

新学期・新学年のタイミングで、入塾の問い合わせが増えます。

実施する施策：

• チラシの大量配布
• Web広告の予算増額
• 無料体験キャンペーン
• 春期・夏期講習の案内

閑散期（5月〜7月、10月〜11月）

問い合わせが少ない時期です。

実施する施策：

• 定期テスト対策の訴求
• 紹介キャンペーンの強化
• 既存生徒の満足度向上（退塾防止）
• 次の繁忙期に向けた準備（ホームページ更新、チラシ作成）

受験シーズン（12月〜2月）

受験生の追い込み需要があります。

実施する施策：

• 受験対策コースの案内
• 「まだ間に合う！」のメッセージ
• 合格実績の訴求

効果測定と改善

広告は「出したら終わり」ではなく、効果を測定し、改善することが重要です。

測定すべき指標

1. 問い合わせ数

• チラシから何件問い合わせがあったか
• Web広告から何件問い合わせがあったか

問い合わせ経路の把握方法：

• 電話問い合わせ：「どこで当塾を知りましたか？」と必ず聞く
• Web問い合わせ：フォームに「どこで知りましたか？」の項目を追加

2. 体験授業参加率

• 問い合わせのうち、何割が体験授業に参加したか

3. 入会率

• 体験授業参加者のうち、何割が入会したか

4. 費用対効果（CPA：Cost Per Acquisition）

• 1人の生徒を獲得するのにかかった広告費

計算式：

CPA = 広告費 ÷ 入会者数

例：

• チラシ配布費用：100,000円
• 入会者数：5名
• CPA：20,000円/人

※これはあくまで計算例です。

改善のサイクル

PDCAサイクルを回す：

1. Plan（計画）：今月の広告予算と目標を設定
2. Do（実行）：チラシ配布、Web広告実施
3. Check（評価）：問い合わせ数、入会数、CPAを測定
4. Act（改善）：効果が低い施策を見直し、効果が高い施策に予算を集中

改善の例：

• チラシの反応が悪い → デザイン、メッセージを変更
• Web広告のクリック率が低い → 広告文を変更
• 体験授業から入会率が低い → 体験授業の内容を改善

システムで集客管理を効率化

じゅくのすけのようなシステムを活用すれば、集客管理が効率化できます。

問い合わせ管理：

• 問い合わせ経路を記録
• 体験授業の日程調整
• フォローアップのリマインド

通知機能：

• キャンペーン案内を一斉配信
• 保護者へのお知らせ

データ分析：

• 入会経路の分析
• 時期別の入会数推移

まとめ：小さく始めて、効果を見ながら拡大

広告・マーケティングは、いきなり大きな予算をかける必要はありません。小さく始めて、効果を測定し、うまくいった方法に予算を集中させることが成功の鍵です。

マーケティングの基本（再確認）：

1. ターゲットを明確にする
2. 自塾の強みを明確にする
3. 響くメッセージを作る

効果的な施策：

• オフライン：チラシ、看板、口コミ
• オンライン：ホームページ、Google広告、SNS、Googleマイビジネス
• 時期別戦略：繁忙期・閑散期で施策を変える

重要なのは測定と改善：

• 問い合わせ経路を必ず記録
• CPA（顧客獲得単価）を計算
• PDCAサイクルを回す

じゅくのすけを活用すれば、問い合わせ管理やデータ分析が効率化でき、より効果的なマーケティング施策を実施できます。

---

個別指導塾の運営をもっと効率化したい方へ

じゅくのすけは、スケジュール管理から通知機能まで、個別指導塾の運営に必要な機能を備えたシステムです。90日間の無料トライアルで、実際の効果を体感してください。

無料トライアルのお問い合わせ